2021年第一天,朱伟在其私人社交平台公布了贵州醇过去一年的销售成绩:
“2020年销售回款同比增长206%,利税突破一亿元——还是很小的数字,但已经顺利启航。”并透露了未来三年企业的销售目标:“每年持续翻一番”。
掐指一算,距离朱伟上任贵州醇已近1年,出任枝江酒业董事长也已近半年。
作为一名在白酒行业浸染二十余年的“老兵”和“洋河系”老将,朱伟的格局和营销才气不可否认。
2020年执掌贵州醇之后,朱伟不仅在社交平台开设个人账号,更频繁发布关于白酒行业的观察、对企业发展的思考。如今,朱伟的个人号已经拥有粉丝2.6万,单篇内容最高阅读量达到160万,俨然成为白酒行业的大V号。
2019年7月份,江苏综艺集团牵头收购贵州醇81%的股权。次年2月,作为酒业“少壮派”的朱伟就任贵州醇董事长、总经理。也正是在这一时期,贵州醇开始了酱酒市场的全新布局。
2020年4月,贵州醇推出了以“真年份”为核心理念的系列产品,其中包含两款酱酒产品:“酱香5年” “酱香10年”,市场零售价分别为699元、1599元。
朱伟提出“真年份”概念,2020年在白酒市场颇为抢眼,朱伟和贵州醇也对“真年份”拿出了一步三叩首般的仪式感。
得嘞,是该这么重要的。这款“真年份”系列,不仅只是想做品牌定调的形象货,也是很想树碑立传的,为高端正视听,助贵州醇跃龙门,造势加油鼓劲。诉求太多了。这个时代反正不讨厌把野心写在脸上的家伙。
账面数据放在眼下可以说非常能打。据悉,“真年份”系列上市半年,市场反馈很好,从市场调研数据来看,“真年份”系列千元以上的产品销售占比超过50%,特别是零售价1599元的“酱香10年”,单品的销售占比达到35%。
进入2020年下半年,贵州醇动作堪称密集:
9月份,朱伟在招商大会上透露了未来贵州醇“陈、酱并举”的发展思路;
10月份,贵州醇对外公布了技改扩产计划,按照该计划,在2021年上半年将实现年产1.25万吨基酒的产能,其中酱香酒产能占比达到80%;
11月份,贵州醇推出了首款混合型年份酱酒“贵州醇·金典”,市场零售价499元,·同样收获不俗口碑。新品还未上市,朱伟就在其今日头条个人号上表态:“贵州醇·金典”要做酱酒领域的“百亿大单品”;
12月份,新品招商快速启动,一个多月时间,即实现招商破百家·····
至此,借助酱酒风口,凭借过硬的产品品质,贵州醇成功打出了自己的“组合拳”。
贵州醇真年份系列中,贵州醇5年、10年以及金典为混合型酱香“真年份”,分别定价699元、1599元和499元,真年份6年、12年和21年为浓香型“真年份”,分别定价699元、1399元和3599元。
在个人社交平台上,朱伟将新品市场销售火爆原因归纳为两点:“一方面是品牌、品质和团队努力,另一方面也是酱香潮流和风口所致,占了‘顺风跑’的便宜。”但在一些业内人士看来,除却酱酒整体品类胜出让贵州醇搭上“顺风车”外,朱伟缜密的操盘手法也是其能快速破局酱酒市场的重要原因。
朱伟结合贵州醇巨大的老酒资源储备和行业发展趋势,推出“真年份”系列产品。该系列产品最大特点在于采用年份老酒直接灌装,用与国际标准接轨的单一年份标注,不勾调,不加权,标注年份即为实际酿造年份。在年份酒鉴定标准缺失的今天,这一做法让消费者得以最直观、最简单的方式鉴定年份,获取纯粹老酒,也为企业市场营销带来强大动能。
而贵州醇继推出标价1599元的“真年份·酱香10年”后,时隔半年多,又推出标价499元的酱香大单品“贵州醇·金典”。
该产品延续了贵州醇既定的“真年份”战略,以百分百真实年份老酒、零添加作为最大特色,其特别之处在于,产品选用了自身不同年份的酱酒进行组合,这也是贵州醇推出的首款“混合型年份酒”。
据了解,酱香“金典”出自贵州醇酿酒大师封家文之手。作为国家高级品酒师、贵州“省十大酿酒大师”,封家文曾亲自把关缔造不少酱香精品。其中,贵州醇“纯粹庄龄酒20年”(酱香型)曾荣获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛“大金奖”,53度大师酱香金和大师酱香银荣获银奖。本次“贵州醇·金典”面市前,为摸清市场接受度,曾在不同区域组织了多次消费者盲品,对标一线知名酱酒,新品均以大比分胜出,这也从消费者角度认证了该产品的过硬品质。
除了工艺及品质支撑外,朱伟还曾列举出新品在产区、价格、营销政策、包装等方面的诸多优势。据介绍,“贵州醇”是中国首个也是唯一一款以“贵州”作为商标名称的品牌,与酱酒核心产区具有强势的地域关联性。新品在包装设计上特意突出了贵州醇老酒厂大门“东正门”这一地标,补位500元价格带,以和高端酱酒形成错位竞争。
朱伟在为贵州醇喊出两千亿后,豪言提出以贵州醇为基本平台,持续大规模参与和推动行业整合,打造形成类似于帝亚吉欧的中国酒业集团。
动作还远不止这些,2021年很可能是酱酒领域的一个重要拐点,朱伟和贵州醇现在已将目光转到3月份的春糖会。
有预测说,酱酒酒厂投资窗口期正在逐渐关闭,行业洗牌开始。只有真正具有产能优势、品质优势、品牌优势,同时具有丰富运营经验和清晰落地策略的企业,才会成为这一轮酱酒热红利背景下的最大赢家。
届时,朱伟和贵州醇会处在一个什么位置。两年后见。
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贵州醇是黔西南人民的骄傲,不仅创造了“国”字号品牌,贡献了强大税收,而且缔造了被誉为“贵州清华北大”的兴义八中、国家4A级旅游景区贵州醇景区和贵州知名医院兴义市人民医院等,同时为社会培养了若干优秀的管理者,其管理理念和社会担当产生了深远影响。年轻的资深行业老兵——朱伟出任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理,无疑是黔西南人民关注的焦点。就当地一家文化公司而言,想力所能及为贵州醇做点事,于是产生了用网页专题的形式收集、分享各类有关“贵州醇动静”信息的做法,以方便让关注贵州醇的人们认知贵州醇、助力贵州醇。在此,鞠躬原创者!感谢关注者!致敬奋斗者!祝福贵州醇!
(来源 | 酒海观潮《今日头条》 编辑:印象黔西南)
2021年第一天,朱伟在其私人社交平台公布了贵州醇过去一年的销售成绩:
“2020年销售回款同比增长206%,利税突破一亿元——还是很小的数字,但已经顺利启航。”并透露了未来三年企业的销售目标:“每年持续翻一番”。
掐指一算,距离朱伟上任贵州醇已近1年,出任枝江酒业董事长也已近半年。
作为一名在白酒行业浸染二十余年的“老兵”和“洋河系”老将,朱伟的格局和营销才气不可否认。
2020年执掌贵州醇之后,朱伟不仅在社交平台开设个人账号,更频繁发布关于白酒行业的观察、对企业发展的思考。如今,朱伟的个人号已经拥有粉丝2.6万,单篇内容最高阅读量达到160万,俨然成为白酒行业的大V号。
2019年7月份,江苏综艺集团牵头收购贵州醇81%的股权。次年2月,作为酒业“少壮派”的朱伟就任贵州醇董事长、总经理。也正是在这一时期,贵州醇开始了酱酒市场的全新布局。
2020年4月,贵州醇推出了以“真年份”为核心理念的系列产品,其中包含两款酱酒产品:“酱香5年” “酱香10年”,市场零售价分别为699元、1599元。
朱伟提出“真年份”概念,2020年在白酒市场颇为抢眼,朱伟和贵州醇也对“真年份”拿出了一步三叩首般的仪式感。
得嘞,是该这么重要的。这款“真年份”系列,不仅只是想做品牌定调的形象货,也是很想树碑立传的,为高端正视听,助贵州醇跃龙门,造势加油鼓劲。诉求太多了。这个时代反正不讨厌把野心写在脸上的家伙。
账面数据放在眼下可以说非常能打。据悉,“真年份”系列上市半年,市场反馈很好,从市场调研数据来看,“真年份”系列千元以上的产品销售占比超过50%,特别是零售价1599元的“酱香10年”,单品的销售占比达到35%。
进入2020年下半年,贵州醇动作堪称密集:
9月份,朱伟在招商大会上透露了未来贵州醇“陈、酱并举”的发展思路;
10月份,贵州醇对外公布了技改扩产计划,按照该计划,在2021年上半年将实现年产1.25万吨基酒的产能,其中酱香酒产能占比达到80%;
11月份,贵州醇推出了首款混合型年份酱酒“贵州醇·金典”,市场零售价499元,·同样收获不俗口碑。新品还未上市,朱伟就在其今日头条个人号上表态:“贵州醇·金典”要做酱酒领域的“百亿大单品”;
12月份,新品招商快速启动,一个多月时间,即实现招商破百家·····
至此,借助酱酒风口,凭借过硬的产品品质,贵州醇成功打出了自己的“组合拳”。
贵州醇真年份系列中,贵州醇5年、10年以及金典为混合型酱香“真年份”,分别定价699元、1599元和499元,真年份6年、12年和21年为浓香型“真年份”,分别定价699元、1399元和3599元。
在个人社交平台上,朱伟将新品市场销售火爆原因归纳为两点:“一方面是品牌、品质和团队努力,另一方面也是酱香潮流和风口所致,占了‘顺风跑’的便宜。”但在一些业内人士看来,除却酱酒整体品类胜出让贵州醇搭上“顺风车”外,朱伟缜密的操盘手法也是其能快速破局酱酒市场的重要原因。
朱伟结合贵州醇巨大的老酒资源储备和行业发展趋势,推出“真年份”系列产品。该系列产品最大特点在于采用年份老酒直接灌装,用与国际标准接轨的单一年份标注,不勾调,不加权,标注年份即为实际酿造年份。在年份酒鉴定标准缺失的今天,这一做法让消费者得以最直观、最简单的方式鉴定年份,获取纯粹老酒,也为企业市场营销带来强大动能。
而贵州醇继推出标价1599元的“真年份·酱香10年”后,时隔半年多,又推出标价499元的酱香大单品“贵州醇·金典”。
该产品延续了贵州醇既定的“真年份”战略,以百分百真实年份老酒、零添加作为最大特色,其特别之处在于,产品选用了自身不同年份的酱酒进行组合,这也是贵州醇推出的首款“混合型年份酒”。
据了解,酱香“金典”出自贵州醇酿酒大师封家文之手。作为国家高级品酒师、贵州“省十大酿酒大师”,封家文曾亲自把关缔造不少酱香精品。其中,贵州醇“纯粹庄龄酒20年”(酱香型)曾荣获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛“大金奖”,53度大师酱香金和大师酱香银荣获银奖。本次“贵州醇·金典”面市前,为摸清市场接受度,曾在不同区域组织了多次消费者盲品,对标一线知名酱酒,新品均以大比分胜出,这也从消费者角度认证了该产品的过硬品质。
除了工艺及品质支撑外,朱伟还曾列举出新品在产区、价格、营销政策、包装等方面的诸多优势。据介绍,“贵州醇”是中国首个也是唯一一款以“贵州”作为商标名称的品牌,与酱酒核心产区具有强势的地域关联性。新品在包装设计上特意突出了贵州醇老酒厂大门“东正门”这一地标,补位500元价格带,以和高端酱酒形成错位竞争。
朱伟在为贵州醇喊出两千亿后,豪言提出以贵州醇为基本平台,持续大规模参与和推动行业整合,打造形成类似于帝亚吉欧的中国酒业集团。
动作还远不止这些,2021年很可能是酱酒领域的一个重要拐点,朱伟和贵州醇现在已将目光转到3月份的春糖会。
有预测说,酱酒酒厂投资窗口期正在逐渐关闭,行业洗牌开始。只有真正具有产能优势、品质优势、品牌优势,同时具有丰富运营经验和清晰落地策略的企业,才会成为这一轮酱酒热红利背景下的最大赢家。
届时,朱伟和贵州醇会处在一个什么位置。两年后见。
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贵州醇是黔西南人民的骄傲,不仅创造了“国”字号品牌,贡献了强大税收,而且缔造了被誉为“贵州清华北大”的兴义八中、国家4A级旅游景区贵州醇景区和贵州知名医院兴义市人民医院等,同时为社会培养了若干优秀的管理者,其管理理念和社会担当产生了深远影响。年轻的资深行业老兵——朱伟出任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理,无疑是黔西南人民关注的焦点。就当地一家文化公司而言,想力所能及为贵州醇做点事,于是产生了用网页专题的形式收集、分享各类有关“贵州醇动静”信息的做法,以方便让关注贵州醇的人们认知贵州醇、助力贵州醇。在此,鞠躬原创者!感谢关注者!致敬奋斗者!祝福贵州醇!
(来源 | 酒海观潮《今日头条》 编辑:印象黔西南)
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